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第一部分 论证有效性分析历年真题

【2004年10月】

有两个人在山间打猎，遇到一只凶猛的老虎。其中一个人扔下行囊，撒腿就跑，另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗?”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，我只要跑赢你就够了!”

这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手。想要跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。

【参考答案】

1、从题干中的故事推断企业经营，所依据的逻辑，是将故事中的两个人看做是竞争者，而忽略了老虎本身也是人的竞争对手这样一个事实，因此破坏了整体的论证有效性。

2、在企业经营中，“顾客不是选择你，就是选择你的竞争者”并不成立，这并不是顾客的两种仅有的选择。顾客有可能对你和你的竞争者都不选择，换言之，你们都无法满足顾客所提供的需求。

3、满足顾客，并不只是比竞争者快一点，速度只是顾客所需要的一种因素。多、快、好、省，可能都是顾客在你和你的竞争者之间进行选择所需要比较的因素。

4、企业经营并不是战胜竞争对手为主要目的，如果只强调战胜对手，会造成两败俱伤的局面，最终企业也难逃失败的命运。

5、人和人在竞争，人和老虎同样也在竞争。中国企业如果只是满足于战胜本土竞争对手，那么，即使你是中国企业冠军，也有可能被老虎——国外的更强大的企业“吃掉”。所以，不能认为“跑得比老虎快”是“企业战略幼稚的表现”，是“追求过高的竞争目标”。

第二部分 论说文历年真题

【2004年10月】

在滑铁卢战役的第一阶段，拿破仑的部队兵分两路。右翼由拿破仑亲自率领，在利尼迎战布鲁查尔;左翼由奈伊将军率领，在卡特勒布拉斯迎战威灵顿。拿破仑和奈伊都打算进攻，而且，两个人都精心制定了对各自战事而言均为相当优秀的作战计划。但不幸的是，这两个计划均打算用格鲁希指挥的后备部队，从侧翼给敌人以致命一击，但他们事前并没有就各自的计划交换意见。当天的战斗中，拿破仑和奈伊所发布的命令又含糊不清，致使格鲁希的部队要么踌躇不前，要么在两个战场之间疲于奔命，一天之中没有投入任何一方的作战行动，最终导致拿破仑惨败。

【参考答案】

步骤一：找出材料中的主要信息

材料中的主要信息是：“拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因”

步骤二：分析主要信息之间的逻辑关系，确定材料中的关键信息，寻找话题或观点

从材料中可知，拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因是两个指挥官战斗前没有很好地“交换意见”，导致各自为战。因此，材料的第一个关键词是“交换意见”，用管理学术语来表述，就是“沟通”。根据这个关键词，确定材料的话题为“沟通”，从而将这篇材料作文转化为了话题作文。此外，还有一个导致失败的主要原因：战斗中两个指挥官发布的命令含混不清。“命令含混不清”是第二个关键词，但不能把它另作为一个话题，因为一篇文章不能有两个话题。分析一下，“命令含混不清”实际上也属于沟通的范畴，即沟通的有效性问题。合并成一个话题：沟通和有效沟通(或合作)

。

步骤三：确定出题者的价值取向

很明显，命题者认为“缺乏有效沟通(或合作)”是拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因，所以命题者对沟通的价值取向是肯定的，立意时不能背离这一价值取向，否则就是立意不正确，写出的文章就是思想不健康，会被一票否决。

步骤四：联系实际进行立意

沟通是社会生活，也是企业管理中非常重要的经常性的活动，因此，写作时应联系生活和管理实际，从个人和社会或企业管理这个角度切入。

步骤五：根据自己的把握程度，修改立意。

考生如果具有实际的管理经验，立意时可重点考虑企业管理中的沟通;如果缺乏，企业管理可几笔带过，而把重点放在自己熟悉的社会生活领域去提炼中心论点，构思行文。总体说来，“论沟通和有效沟通”是一个不错的立意，当然，以“论合作”为立意也是可以的。

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